Copywriting vs. Content Writing i zašto su vam oba potrebna za uspešniju prodaju

Copywriting vs. Content Writing i zašto su vam oba potrebna za uspešniju prodaju

Možda na prvi pogled izgleda kao da su Copywriting i Content Writing dve iste vrste pisanja, jer se obe odnose na pisanje sadržaja, ali ipak postoje razlike. Ono što je sigurno da su obe ove vrste pisanja sadržaja važne za vaš biznis, imaju jednaku vrednost i nadopunjuju se.

Kako bismo razjasnili razlike između ove dve vrste pisanja sadržaja, hajde na početku da pođemo od toga, šta je Content Writing.

Content Writing ili pisanje sadržaja je umetnost stvaranja sadržaja koji informiše, obrazuje ili zabavlja. Ova vrsta pisanja treba da:

  • probudi interesovanje za vaš brend,
  • pomogne u povezivanju sa kupcima (čitaocima) i
  • izgradi poverenje između vas i njih.

Ako se pitate kako to da sprovedete u delo, postoji mnogo načina za to, jer priču o svom brendu, proizvodu ili usluzi možete širiti putem:

  • blog postova,
  • objava na društvenim mrežama,
  • newsletter poruka,
  • skripti za video klipove,
  • skripti za podcast emisije,
  • članaka u magazinima,
  • besplatnim materijalom koji delite u formi e-knjige, e-vodiča, ček lista, izveštaja…

Iz tog razloga Content Writing je tu da vam pomogne da izradite odnos sa svojim čitaocima, kupcima, klijentima. Indirektno komunicira sa vašom publikom, širi svest o vašem brendu, govori o njegovim prednostima… Preko njega pružate savete, informišete, gradite odnos poverenja i prepoznatljivost. Content Writing ili kreiranje sadržaja jeste važan kao kontinuirani proces, hvata širi opseg u komunikaciji i prvenstveno je tu da gradi odnose na duže staze.

Kada je u pitanju Copywriting ili pisanje prodajnih tekstova, kao što mu sama reč kaže njegova je svrha da proda. U copy (prodajni tekst) spadaju:

  • prodajne stranice,
  • slogani,
  • naslovi,
  • copy za Facebook, Instagram ili Google reklamu,
  • prodajni webinari,
  • prodajne email poruke,
  • prodajna videa
  • tv, radio i bilbord tekstovi za reklame….

Copy je usmeren ka jednom cilju, a to je prodaja. On je kao neka vrsta prodajne ponude, koja se sprovodi na direktan način, poručivanjem ili indirektno usmeravajući na web sajt, pa onda celim tokom prodajnog puta, odnosno kroz prodajni levak (ali o njemu nekom drugom prilikom).

Tri osnovne razlike između ove dve vrste pisanja kada ih uporedimo su:

  1. svrha
  2. usmerenost i
  3. cilj.

Content ide u više pravaca, kao kada sednete i pričate sa prijateljem. Taj razgovor neće biti samo na jednu temu, već će ići u više pravaca, ali će sve to činiti celinu vašeg razgovora. Zamislite da pričamo o jednom blog postu koji je tipičam oblik pisanog sadržaja kada govorimo o Content writing-u. Napisan je uz pomoć više izvora, ima u sebi linkove koji vode unutar sajtu ili van njega, Ilustrovan je sa nekoliko slika, možda grafikona… Jednostavno “kao da priča sa vama” i glavna mu je namera da sa vama napravi odnos, da vas infomiše, da vam ispiča priču.

Copy, za razliku od Content-a usmeren je samo na jednu temu, vrlo je strateški orijentisan, ne ide u više pravaca, već je svaka reč i rečenica usmerena i napisana sa svrhom da se nastavi na sledeću i na kraju dođe do kupovine.

Zašto su vam za biznis važni i Content i Copy

Možda će neko od vas pomosliti da je dovoljno imati samo copywriting tesktove, jer je njihova svrha da prodaju, ali nije tako. Ni vi ne volite da vam neko nešto prodaje, a da vas pre toga nije nikada pitao šta vama treba, niti vas upoznao sa svojim proizvodom.

I Content i Copy su jednako važni za vaš biznis samo je bitno da znate u koju svrhu ćete ih koristiti. Jedno ne isključuje drugo već se nadopunjuje, jer ako ste izgradili dobar odnos sa svojim čitaocima i pratiocima kroz sadržaj koji ste delili sa njima, lakše ćete ih pretovriti u svoje kupce i prodati svoj proizvod ili uslugu uz pomoć copywriting tekstova.

Profesionalci u kreiranju pisanog sadržaja i copywriter-i koji svakodnevno kreiraju prodajne tekstove, vaši su saveznici koji vam mogu pomoći da izgradite kod publike svest o značaju i vrednostima vašeg brenda koji će želeti da kupe i drugima preporuče.

Preporučujem vam da pročitate i ovo:

Koja je razlika između SAJTA i BLOGA i šta je bolje ZA VAŠ BIZNIS

Da li i dalje verujete da je vaš web dizajner ujedno i vaš web pisac

Naslova slika: Andreea-Maria Juganaru (Unsplash)

Kako da vaš newsletter bude vaš najbolji prodajni alat (sa Snežanom Marković)

Na temu copywriting-a, email marketinga, newsletter-a, email marketing strategija, pričala sam u ovom duo kafenisanju sa kraljicom sadržaja Snežanom Marković. Ona je preduzetnica, vlasnica kontent agencije ŽMK, autorka fenomenalne škole kopirajtinga “Copy radionice”, pisac, autor, apsolutna šefica svog dela univerzuma.

Njene radionice pohađali su brojni polaznici, a jedan od glavnih razloga zbog koje je baš Snežana gost moga kafenisanja na temu email marketinga jeste što je ona autorka SoulBuzz njuzletera, koji svake srede čita više od 10 hiljada ljudi i koji je po svojim statistikama postao mejnstrim email marketinga na ovim prostorima. Okosnica celog našeg razgovora jeste iskreni pristup prema sebi i ljudima koji nas čitaju, kao i to da je sadržaj najvažniji resurs svakog biznisa.

Snežanim sajt je: https://snezanamarkovic.rs/

Snežanim Membership program je: https://snezanamarkovic.rs/soulbiz-membership/

Uživajte!

Hvala na još jednom online kafenisanju!

Kakva je budućnost pisanog teksta

Kakva je budućnost pisanog teksta

Moje druženje sa pisanom reči kroz čitanje i pisanje broji nekoliko decenija, a moje veb druženje sa rečima na netu skoro deceniju. I stvarno, na početku beše reč, jer knjige i pismarice su bile moj svet, a njemu se kasnije priključio Blogspot, moja prva platforma za pisanje kontenta.

Ipak, danas je gotovo nezamislivo da naš dan protekne bez gledanja video klipova, animacija, fenomenalnih fotografija, slušanja podkasta, tumačenja infografika, a sve je to bilo gotovo nezamislivo u vreme dial-up internetske veze, gde je bio podvig učitavanje slike veličine 100x100px.

Tada je pisani sadržaj bio ono što smo svakodnevno, sa mnogo manje sati na netu, ali sa mnogo više pažnje, upijali kao sunđer. Komentari ispod blog postova bili su must-do nakon čitanja, a forumi izvor informacija i mesto za virtuelni dijalog.

Zvučim i sama sebi kao neki dinosaurus, ali tada nismo imali programe za pravljenje video i audio zapisa kakve sada istaliramo kao aplikacije za nekoliko minuta, a čak su i grafički programi tada bili prilično basic.

A kao to sve kod mene izgleda danas

Svaka stranica i blog post na mom veb sajtu ima barem jednu vrlo kvalitetnu fotku. Do sada sam objavila preko 50 audio i video zapisa, i koristim 5 društvenih mreža na kojima sam prilično redovna.

Iako o tome do pre dve godine nisam uopšte razmišljala, moja svakodnevica je zapravo postala kreiranje veb sadržaja opisano u 4 reči:

reč, slika, video i zvuk.

I svi ti elementi sada za mene čine jednu celinu mog izražavanja, jer jedan vizuelno-auditivni tip ličnosti kao ja se u tome oseća 100% u dobro.

Ono što je zapravo zanimljivo je da je danas najjednostavnije stvarati audio i video sadržaj. Mogu da uzmem svoj telefon i da se snimim u dva klika. Mogu da taj zapis obradim sa još 3 klika. I uz još par klikova sve je na netu i „šeta“ se po mrežama.

Takođe, tokom poslednjih godina došla sam do zaključka da ljudi očekuju nešto više od reči. Žele potpuno audio-vizuelno iskustvo ili barem nešto što mogu da vide.

Pa da li se ljudi onda sve manje oslanjaju na pisanu reč?
Hoćemo li doći do tačke u kojoj će pisani sadržaj biti u potpunosti napušten?

reč, slika, video i zvuk

Gde je nestala potreba za rečima

Možda sam se to pitala do prošle godine, ali od ove godine mi je potpuno jasno. NIGDE. Nije nestala nigde, tu je i ne jenjava.

Kupovina knjiga u papiru raste.

Na Kindlu se ne smanjuje broj objavljenih naslova e-knjiga.

Poezija se vratila na velika vrata.

Blog sekcije na sajtovima se pojavljuju i gde nisu bile ranije planirane.

E-magazini pored redovnih članaka uvode Blog odeljke, čak i neke blog postove objavljuju u printu.

Newsletter je jedan od najboljih marketing alata.

E-commerce sajtovi, Amazon i slični vape za dobro napisanim opisima proizvoda.

Instagram, Facebook, Pinterest ili Linkedin post bez dobrog opisa se ne smatra vrednim pažnje.

Svaka marketing kampanja ne može se zamisliti bez dobrog copywrtiter-a.

I da ne nabrajam dalje.

A zašto je to tako

Mislim da je razloga mnogo, ali navešću ih ovde barem desetak.

Što bi rekao Stiven King „Knjiga je jedinstvena, prenosiva magija“. Verujem da već znate ili ste barem čuli da je poezija najuzvišeniji vid umetnosti.

Kada govorimo o vebu, mnogo ljudi preferira pisani sadržaj više nego bilo šta drugo. Mnogo im više prija, jer nije „agresivan“ za konzumiranje.

Za neke je razlog još uvek slaba brzina interneta ili možda ne žele da preuzimaju aplikaciju samo da bi nešto slušali ili gledali.

Neki vole, čak i ako slušaju podkaste, da radije čitaju transkripte epizoda.

Ono što je svakako još jedan razlog zbog kojeg pisani sadržaj neće nestati iz naše svakodnevice jeste njegov uticaj na pretraživače. Iako Google sada u rezultate pretrage uključuje video zapise i druge vizuelne formate, većina indeksiranja je u formi teksta.

Praktično gledano, možete lako potražiti reč ili frazu na stranici teksta, a mnogo je teže pronaći određene informacije u video ili audio snimku (osim ako autor nije dostavio transkript ili indeks sa vremenskim odrednicama).

Kada posmatram nas kreatore sadržaja, audio i video oprema postaje jeftinija za kupovinu i lakša za upotrebu, ali je za njeno korišćenje, a kasnije i editovanje, potrebno više vremena. A kod pisanja, otvori se Word, GoogleDoc ili novi WordPress dokument i reči teku sve dok se ne pritisne „Publish“ i to je to.

Iz ugla urednika portala i magazina, reči je mnogo lakše promeniti u poređenju sa audio i video zapisima. Koliko mi se samo puta desilo da sam slušala neku svoju epizodu podkasta i shvatila da sam grešila, propustila da nešto kažem ili pričala previše. Naravno, editovanje prethodi svakoj objavi, ali ukrajanja i ponovna spajanja zvuka i/ili videa su složenija u poređenju sa uređivanjem teksta.

I za kraj ovog blog posta, moje mišljenje je da je ravnoteža i raznovrsnost sadržaja mera stvari na internetu. Tekstovi definitivno ne bi trebalo da budu jedini mediji, već jedan od alata za komunikaciju (zajedno sa videom, audio zapisima i slikama).

Uz video se sjajno može prikazati tvoja ličnosti i ko si u stvari, a to ti pomaže da izgradiš poverenje i kredibilitet.

Audio sadržaj je jedan od najintimnijih i uz njega slušalac zbog nedostatka vizuelnog sadržaja koristi veći stepen pažnju pri konzumaciji.

Ali neki autori su zaista fenomenalni pisci i to je ono po čemu su prepoznatljivii zato njihove reči ostavljaju odjek i bez slike i bez zvuka.

Šta ti misliš? Hoće li pisani sadržaj nestati sa neta ili će uvek biti njegov deo?

Autor: Marija Trifunović

Izvor: Original Magazin

Slike: Iz lične arhive

Kako postati dobar Copywriter

U ovom kafenisanju odgovaram na pitanje koje mi je postavljeno i koje glasi baš ovako kako glasi naslov videa. U njemu vam pričam o tome kada sam počela da pišem, kako je tekao taj put i šta smatram da je pravi odgovor za vas koji želite da postanete dobar copywriter.

Landing stranica: Web stranica koja uvećava vaš biznis u kratkom roku

Landing stranica: Web stranica koja uvećava vaš biznis u kratkom roku

Verovatno vam je već dosta prodajnih poruka gde imate osećaj da vam samo govore KUPI, KUPI, KUPI, a da niste sigurni ni zašto bi to uopšte kupili, niti da li je to vredno vašeg novca. Na isti ili sličan način razmišljaju i vaši potencijalni klijenti/kupci. Odluku o kupovini treba da donese sam kupac, a ne da im bilo ko nameće svoje mišljenje i govori šta je dobro za njih. Kako bi na pravi način predstavili svoj proizvod/uslugu vašoj ciljnoj grupi, važne je da je informišete i edukujete.

(више…)

error: Content is protected !!